Mike van Vessem

Wat houdt jouw werk in?

‘In mijn functie gaat het vooral om het aanbrengen van nieuwe klanten voor dag- en nachtdistributie en Same Day Express. Daarnaast doe ik relatiebeheer. En sinds deze editie maak ik deel uit van het Parts Express Partners-team!

Wat motiveert jou?

‘Ik zit al zo’n 25 jaar in het transport en verkoop vind ik het mooiste dat er is. De kick als het lukt! De eerste indruk bij een afspraak of cold visit, als ik met een pot drop ben binnengelopen, is het belangrijkst. Een goede voorbereiding is daarbij cruciaal. Zo lukt het me in de meeste gevallen om tot een goed gesprek te komen. Maar het mooist vind ik het traject daarna, de aftermath van prospect naar klant. Wat ik te bieden heb, is lastig te verkopen: kwaliteit. Die kun je eigenlijk alleen maar ervaren. Als ik een potentiële klant heb weten te overtuigen van de hoge kwaliteit en vele mogelijkheden van Parts Express, heb ik het goed gedaan.’

Wat maakt Parts Express bijzonder?

‘Wat wij kunnen, is uniek. We kunnen alles aan, leveren 3x per dag en binnen 24 uur in de hele Benelux. Dat kan door de grote inzet van het personeel. Iedereen doet wat-ie moet doen. En doet dat goed.’